Правило Парето он же принцип Парето, он же закон Парето, а так же правило 80/20.

Правило Парето гласит – 20% действий дают 80% результата.

Сам закон назван в честь Вильфредо Парето при этом он имел весьма отдаленное отношению к созданию закона. Название предложил Джозеф Джуран в честь одной из работ Парето, где была фраза, что в Италии 20% домохозяйств получают 80% доходов.
В последствии под правило Парето было подведено множество наблюдений. В целом правило применимо практически к любой деятельности, а самое главное оно просто для восприятия и многое объясняет.

Применение правила Парето

Наибольшее распространение правило Парето получило в менеджменте и экономике. Были сформированы основные выводы из принципа Парето:

Большинство усилий не даёт значимого результата

В любой работе очень много задач, выполнение которых не приносит значимых результатов. При этом важных факторов не много.
Видимость не всегда соответствует реальности. Есть много скрытых факторов.
Итоговый результат редко совпадает с ожиданиями, так как есть скрытые факторы.
Разбираться со всеми факторами трудозатратно и не эффективно, и как правило в этом нет необходимости. Намного приоритетнее разобраться с важными факторами.

Большинство достижений связано с небольшим количеством факторов

80% действий несут в себе — пустую трату времени. Они не приближают вас к результату.
На основании этих принципов проводится обучение менеджеров и управляющих бизнесом. Правило Парето широко применяется в вопросах планирования рабочего времени. На основе принципа Парето сформировано множество методов и стратегий работы, одним из примеров является ABC-анализ.

Критика правила Парето

Одной из основных претензий к этому правилу является то что его сложно назвать законом или правилом, скорее это наблюдение. Причем наблюдение с точки зрения математики очень примерное.

Зачастую роль 80% усилий недооценена. Есть суждение, что только 20% учёных делают 80% всех открытий, но эти открытия не произошли бы без труда оставшихся 80%. Для многих видов деятельности важны все 100% факторов и критериев. Например: 80% прибыли приносит 20% товаров в магазине, но если убрать 80% «не прибыльного товара», то ассортимент сократится, и продажи снизятся не на 20%, а пропорция 80/20 всё равно сохраниться. Поэтому во многих видов деятельности правило Парето будет действовать всегда.

Кроме того на самом деле пропорция 80/20 соблюдается далеко не всегда и не везде. Само правило стоит рассматривать не как закон природы, принцип Парето показывает неравномерность вклада различных факторов.

Применительно к АВС-анализу

20% товаров дает 80% товарооборота.
80% товаров дает 20% товарооборота.

Как правило, маркетологи стараются выкинуть плохо реализующиеся товары из тех самых 80% товаров.
Такими действия так же сокращается и ассортимент 20% доли товаров.

На самом деле лучшим решение будет - выкинуть 20% самых не ходовых товаров из 80%-й доли и заменить его другим товаром, ранее не представленным в ассортименте.
Кроме того - ассортимент товаров необходимо расширять. На каждые 10 замененных товаров, необходимо добавить еще 2, ранее не представленных в ассортименте (соблюдение закона Парето).
Таким образом 20%-я доля товаров, дающих 80% оборота так же будет расширяться.